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Como precificar os produtos do seu varejo?

Renova Assessoria — Wed, 09 Dec 2020 17:46:03 +0000

Ao empreender, todo profissional precisa se manter atento ao processo de precificação de produtos para que possa alcançar o tão sonhado sucesso no mercado.

Isso porque a composição do preço de venda deverá ser justo para seus clientes e compatíveis com mercado.

Dessa forma, é preciso ter em mente qual a margem de lucro a ser trabalhada sobre o preço. A fim de garantir o alcance de uma boa lucratividade para seu negócio.

Confira a seguir como precificar os produtos corretamente os produtos de seu varejo. Vamos lá?

O que analisar antes de precificar os produtos?

A definição de preço de um produto irá depender basicamente dos fatores: preço de mercado e valor de gastos (fixos e variáveis) de sua empresa. Sendo eles:

Custos fixos e variáveis;
Despesas com a estrutura administrativa e comercial.

Lembrando que os gastos variáveis, como transporte para entrega de mercadorias e comissões de vendedores, também devem estar incluídos e podem fazer a diferença em seu cálculo final.

Além disso, também é preciso considerar o valor da carga tributária cobrada sobre o modelo de negócio. Isso porque, em meio a um complexo sistema tributário brasileiro, o empreendedor precisa se ater à cobrança de diversos tributos.

Neste sentido, impostos como ICMS e IPI podem incidir sobre o preço de venda de um produto no varejo, assim, como uma série de impostos que incidem sobre a compra de produtos e/ou matérias primas.

Como definir a margem de lucro?

Agora o leitor já compreendeu melhor quais são os aspectos que devem ser analisados antes de precificar os produtos de seu varejo. Vamos dar sequência e abordar a importância de trabalhar uma boa margem de lucro sobre a venda de seus produtos.

Dessa forma, em sua base de cálculo, o empreendedor deverá utilizar o valor cobrado pelo mercado e também o valor necessário para que sua empresa possa se desenvolver de forma saudável.

Sendo assim, é importante lembrar que a lucratividade trabalhada precisará ser justa, para que assim seus produtos possam se tornar competitivos dentro do setor de varejo.

Aproveite para aprender mais lendo: ICMS sobre produtos alimentícios: Entenda como Funciona

Índice de comercialização: o que é e como calcular?

O índice de comercialização é um importante indicador, que considera uma série de variáveis, resultando assim na geração de um fator de multiplicação.

Este importante fator deve ser utilizado ao precificar os produtos de seu varejo e deve ser analisado de forma periódica. A fim de mantê-lo sempre adequado ao cenário mercadológico.

Confira a seguir, a fórmula a ser utilizada:

(100%-(%Impostos +% Custos Fixos + % Comissão +% Frete + % Margem de lucro))/ 100

Desta forma, para transformar os seus números em um índice, será preciso dividir o número 1 pelo resultado. Assim encontrará o valor de índice. Após isso, será preciso multiplicar pelo valor de custo de cada produto, encontrando assim o preço de venda final.

Markup: o que é e como calcular?

A estratégia de Markup é uma das mais conhecidas no processo de precificação dos produtos de seu varejo.

Sendo assim, sua fórmula se assemelha ao índice de comercialização. Confira a seguir:

100/[100-(% Custo fixo + % Custo variável +% Lucro)]

A fim de tornar este assunto mais simples, preparamos um exemplo:

Imagine que sua empresa atue no setor de calçados. Sendo a mesma optante do regime tributário Simples Nacional e com o valor de alíquotas de 4% sobre o seu faturamento.

Como valores de custos fixos, terá os valores de: aluguel de imóvel, salário de funcionários, dentre outros. Totalizando assim 15 % de seus produtos.

Já como custos variáveis, a empresa apresentará os valores de fretes, contas de energia, internet e água, que representaram 20% do custo do produto.

Enquanto a margem de lucro pretendida será de 25%. Deste modo, o seu cálculo deverá ser a seguinte fórmula:

100/[100 – (15 +20 +25)]=2,5

Assim, para atingir o resultado desejado, o empreendedor poderá vender o seu produto comprado por R$100, a R$250,00.

Confira mais em: Tributação para Panificadoras: Tudo que você precisa saber

Diferença entre preço e valor

Apesar de ambas palavras serem usadas como sinônimos, elas possuem significados diferentes no mundo dos negócios. Isso porque o preço é o valor monetário a ser definido para um produto.

Enquanto isso, o valor só poderá existir quando determinado produto passar a oferecer algum benefício a um cliente.

Ou seja, o valor não é algo próprio de uma mercadoria, produto ou serviço, mas sim um atributo concedido por seu consumidor. Dessa forma, o valor agregado pode ser independente de seu preço cobrado.

A título de concluir, conte com apoio de um serviço especializado como apoio para precificar os produtos do seu varejo.

A Renova Contabilidade & Assessoria Empresarial iniciou suas atividades em 2017, é uma empresa que possui expertise nas Áreas: Contábil, Fiscal, Pessoal, Financeira, Societária e Administrativa, e conta com uma equipe treinada e qualificada para atender as necessidades e objetivos de seus clientes.

Esperamos que o leitor tenha gostado de nossos conteúdos e que nossas dicas lhe sejam úteis. Acompanhe nossas redes sociais e blog e confira também: Confira 4 estratégias para reduzir a carga tributária da empresa

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Softwares de gestão para varejo

Renova Assessoria — Mon, 09 Nov 2020 13:14:02 +0000

Você compreende a importância da utilização de software de gestão para varejo?

O setor do varejo brasileiro é hoje um dos segmentos que mais movimentam a economia brasileira. Desta forma, como um dos trunfos atuais dos empresários varejistas, a transformação digital tem proporcionado aumento de desempenho e competitividade no mercado.

Sendo assim, contar com a implementação de um bom software de gestão para o varejo vem se tornando uma ação fundamental.

Continue lendo nosso conteúdo e compreenda quais são as características indispensáveis a serem consideradas no momento de adquirir um sistema de gestão para sua empresa. Acompanhe!

Aplicações no Ponto de Venda (PDV)

Adotar ferramentas que auxiliem a agilizar a rotina empresarial de um empreendedor varejista é algo fundamental.

Isso porque, reflexos positivos poderão ser notados desde o atendimento aos clientes, proporcionando uma maior comodidade como também no controle de caixa.

Tendo em mente que o consumidor vem se tornando cada dia mais exigente, é essencial que uma empresa no varejo se mantenha atenta às suas necessidades e preferenciais.

Portanto, incluir aplicativos de pagamentos e de liberação de notas fiscais são excelentes características a serem notadas em um bom software de gestão para o varejo.

Aproveite para ler mais sobre: Pensando em abrir um comércio? Conheça as tendências para ter sucesso no mercado varejista

Controle inteligente de estoque

O controle de estoque nunca esteve tão em alta como nos últimos anos. Isso porque, cada dia mais empresários têm buscado equilibrar o seu financeiro de forma estratégica, observando o volume de compra e armazenamento de produtos em seu estoque.

No entanto, esta ação também se caracteriza como um dos principais desafios de uma gestão inteligente.

Desta forma, buscar por softwares de gestão para o varejo, que oferecem controle de estoques, é uma ótima opção além de ser um diferencial.

Gestão de remuneração variável

Como um dos principais fatores de influência no sucesso de uma empresa varejista, está a eficiência de vendas. Isso porque, a realização de boas vendas está atrelada a qualidade de seu time de vendedores.

Diante deste cenário, a cada dia, mais empresários buscam realizar um acompanhamento do desempenho de seus colaboradores.

Contudo, todo este processo pode ser simplificado usando um software de gestão para o varejo, que possibilite fazer a gestão de remuneração variável. Uma vez que, com poucos cliques, se torna possível emitir e analisar relatórios de vendas mensais.

Confira mais em: Custos de um colaborador: Como posso descobrir?

Gestão de resultados

Além disso, é indispensável se manter atento a opção de gestão de resultados, disponibilizadas em um software de gestão para o varejo.

Deste modo, será possível possuir uma visão panorâmica de todas as contas a pagar e receber de sua empresa de forma mensal.

Além de possibilitar a elaboração de um plano financeiro, que aborda fatores como fluxo de caixa, conciliação bancária, dentre outros.

Gestão de documentos eletrônicos

Outra característica importante, que não poderíamos deixar de citar em nosso conteúdo, é a série de obrigações tributárias, que todo gestor precisa manter o seu cumprimento em dia.

Desta forma, a execução dessa tarefa diária pode ser simplificada por meio de um bom software de gestão para o varejo.

Portanto, um sistema adequado deverá facilitar a elaboração e emissão de cupons fiscais e de notas eletrônicas.

Gestão de controladoria

Por último, mas não menos importante, temos o controle mensal das informações sobre vendas e movimentação financeira, que deve ser enviado por cada empresa por meio do software de gestão para o varejo.

Assim, como uma solução eficaz para os empresários varejistas, deverá ser adotado um sistema que abranja a geração de documentos fiscais SPED.

Por fim, esperamos que nossas dicas ajudem o empreendedor a escolher um software de gestão para o varejo. Acreditamos que cada uma de nossas dicas fornece uma base de critérios que devem ser atendidos ao analisar as características de um bom sistema.

Nós, da Renova Contabilidade & Assessoria Empresarial, buscamos excelência no mercado contábil e de consultoria. Nossa empresa possui expertise nas Áreas: Contábil, Fiscal, Pessoal, Financeira, Societária e Administrativa, e conta com uma equipe treinada e qualificada para atender as necessidades e objetivos de seus clientes.

Portanto, gostou de nosso conteúdo? Acesse nosso blog e aproveite para conferir todas as nossas dicas e conteúdos exclusivos como este. Aproveite para ler também: Pagamento de Impostos: Como saber se sua empresa está pagando corretamente?

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O seu contador pode ser a chave para sua empresa sair da crise!

Gustavo — Fri, 05 Jun 2020 13:58:23 +0000

Especialista fala sobre como o contador pode ajudar empresas permanecerem de portas abertas.

A pandemia causada pelo novo coronavírus afetou o mundo de diversas formas, obrigando os países a adotarem medidas de restrição de circulação e de atividades econômicas.

A crise financeira decorrente desse cenário obrigou pelo menos 600 mil micro e pequenos empresários a fecharem as portas, segundo uma pesquisa realizada pelo Serviço Brasileiro de Apoio às micro e pequenas empresas (Sebrae).

E, para quem está conseguindo passar pelo período diante de todas as dificuldades, ainda há uma nova preocupação: como retomar os negócios pós-pandemia?

Segundo Danilo Campos, contador e sócio do escritório DWC Estudos Especializados, o braço direito do empresário para vencer esse desafio é o contador.

“São esses profissionais que vão dar um norte para os negócios, por meio de interpretações claras das normas vigentes. Isso porque, estamos passando por um período em que diversas legislações foram alteradas, outras novas surgem da noite para o dia e o empresário precisa ter um auxílio quase que diário para ficar por dentro de tudo e entender como usar isso a seu favor”.

O especialista explica que o ideal é que todas as empresas tenha uma consultoria contábil desde o inicio do funcionamento. Mas, para quem ainda não tem, o momento é de urgência para sobrevivência da empresa de maneira rentável.

“Cerca de 80% das empresas fecham por falta de informações e de conhecimento sobre seus direitos e deveres. E quem leva essa informação correta é o contador, que conhece o íntimo financeiro dos seus clientes”, pontua.

Auxílios e benefícios do governo

De acordo com Danilo, com ajuda de um profissional da contabilidade e um planejamento financeiro, existem grandes chances dos negócios sobreviverem a essa crise.

“O governo disponibiliza diversos auxílios e benefícios para as empresas que podem e devem ser aproveitados neste momento. Mas, é preciso ter um profissional que analise cada proposta para encontrar a ideal e alinhar estratégias que se enquadrem melhor na realidade do seu cliente”, explica Danilo.

O especialista também acredita que a retomada para o setor de comércio e serviços é mais otimista, uma vez que nas cidades que estão flexibilizando algumas atividades, já nota-se um movimento intenso, ainda que não indicado.

Os principais auxílios financeiros disponibilizados pelo governo são:

· BNDES Crédito Pequenas Empresas;
· Linha de crédito para pagamento de salários;
· Auxílio emergencial de R$ 600,00;
· Proger Urbano Capital de Giro;
· Linha de crédito vinculado ao Programa Nacional de Microcrédito Produtivo Orientado (PNMPO);
· Prorrogação do pagamento de tributos;
· Prorrogação de obrigações acessórias;
· Mudanças trabalhistas (MP 927 e 936).

Fonte: Contábeis

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6 dicas para retomar os negócios durante a pandemia de covid-19

Gustavo — Wed, 06 May 2020 11:54:49 +0000

Especialista em direito bancário lista orientações financeiras e estratégicas para as contas fecharem no azul

Aos poucos as cidades brasileiras tentam retomar suas atividades pós-quarentena, sob notícias de empresas quebrando e milhares de pessoas sendo demitidas.

Como apoio nesse momento, o advogado Luciano Duarte Peres, especialista em direito bancário e sócio-diretor da Peres Advogados Associados, destaca que é hora de repensar o negócio e buscar as ajudas necessárias.

“É preciso agir de forma estratégica, avaliando a situação do negócio antes da pandemia e também estabelecer qual será o rumo a partir de agora. Estamos vivendo uma nova realidade. É preciso revisar as metas e reorganizar as contas”, salienta.

O primeiro passo, segundo o especialista, é montar um gráfico de planejamento com separação das contas nas categorias indispensáveis, necessárias e prorrogáveis. Também recomenda, o quanto antes, renegociar o aluguel e revisar empréstimos em busca de taxas que caibam dentro da nova realidade econômica. “Por mais que pareça incerto o futuro em nível de Brasil, o país continua sendo produtivo. Afinal, somos e continuaremos sendo o país do futuro, e o brasileiro sempre consegue se reinventar”, salienta Peres.

A seguir, confira seis dicas do especialista que podem ser adotadas imediatamente tanto por grandes empresas, como por pequenos negócios, microempreendedores individuais, empregadores de trabalhadores domésticos e, até mesmo, pessoas físicas.

Confira as dicas do advogado Luciano Duarte Peres, especialista em direito bancário:

1) Jogue luz sobre a situação do seu negócio. Entenda onde estava antes da crise causada pela covid-19 e estabeleça quais são seus objetivos agora. Crie uma tabela de planejamento, separe as contas nas categorias indispensáveis, necessárias e que podem ser deixadas em segundo plano. Importante: todas devem ser pagadas, porém, agora é preciso saber listar o que é necessário para ter caixa e poder colocar dentro de um fluxo real de planejamento. Deixe essa tabela bem à vista.

2) Faça um calendário com as novas dadas de tributos, contribuições e impostos. No combate à pandemia, o Governo Federal anunciou várias medidas, incluindo: A) Prorrogação: da validade de certidões de débitos e créditos tributários; do prazo de entrega da declaração do Imposto de Renda; e do pagamento dos tributos do Simples Nacional; B) Adiamento: do PIS, Pasep, Cofins e da contribuição previdenciária; adiamento e parcelamento do FGTS dos trabalhadores; C) Redução: da contribuição obrigatória ao Sistema S; do IOF sobre operações de crédito; de IPI de produtos médico-hospitalares; e de imposto de importação de produtos médico-hospitalares.

3) Mantenha o pagamento dos empregados em dia. Lembre-se que, antes de tudo, as empresas são feitas de pessoas trabalhando para atender as demandas de outras pessoas. Busque informação sobre a linha de crédito emergencial do Governo Federal para pagamento de salários, a Medida Provisória 944, de 3 de abril, a “MP da Folha do Pagamento”. Foram disponibilizados R$ 40 bilhões via Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) para micro, pequenas e médias empresas. O limite de financiamento é de dois salários mínimos por funcionários. Ainda, tem outra medida emergencial para capital de giro de R$ 5 bilhões para apoio às MPMEs.

4) Renegocie seus empréstimos. Procure o quanto antes seu gerente bancário e solicite isenção de juros e possíveis multas. Guarde comprovantes e protocolos. Esse pedido se justifica pela dificuldade de fluxo de caixa, falta de vendas e fechamento de negócios, e mesmo para cidadãos que ficaram desempregados ou não estão recebendo por serviços uma vez que toda a cadeia está afetada pela pandemia. Informe-se sobre o Decreto Federal n° 10.305/2020, que zera a alíquota do Imposto sobre Operações Financeiras (IOF) para operações de crédito, válido para operações contratadas entre 3 de abril e 3 de julho de 2020. A Caixa Federal também reduziu as taxas de linhas de crédito e ofereceu pausa de até 60 dias para contratos de pessoa física e jurídica, inclusive contratos habitacionais. Mas, avalie se há renegociação ou reescalonamento. Se as parcelas forem jogadas para frente, não podem ter juro embutido. Porém, se for repactuação, aí vamos ter aumento do endividamento, pois será cobrado juros sobre juros, impactando diretamente o saldo devedor.

5) Evite compras com cartão de crédito. Quando bem usado, é solução, porém, quando fazemos apenas o pagamento da parcela mínima, obrigatoriamente é gerado parcelamento em crédito fixo, o que pode fazer aumentar essa despesa e também o endividamento. Lembre-se que os juros dos cartões de crédito são os mais altos do mercado. E caso já esteja endividado, procure sua instituição financeira e solicite parcelamento o mais alongado possível, com a menor taxa de juros. Para isso, compare as taxas oferecidas agora com o que era praticado antes do Decreto 10.305 que zera a taxa do IOF.

6) Pague seus fornecedores em dia. Faça a roda girar viabilizando a cadeia produtiva. Se precisar de capital de giro, informe-se sobre a medida do Governo Federal em benefício dos negócios com faturamento anual de até R$ 300 milhões até 30.09.2020, com limite de financiamento de até R$ 70 milhões por ano. São pelo menos R$ 5 bilhões para apoio às MPMEs. Para adquirir esse empréstimo, procure seu agente financeiro, banco ou agência de fomento, que seja credenciado ao BNDES. Negocie prazos, taxas, valores e garantias. O prazo total é de até cinco anos, incluindo carência de até dois anos. Depois de tudo definido, a instituição enviará a proposta para o BNDES, que aprovará ou não. Caso aprovado, a liberação do recurso acontece no dia seguinte.

Fonte: Norte RS

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